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“跑得比別人快”是賺錢要訣
中山移動公司名家講堂上高級營銷咨詢顧問師及培訓師張斌談商道

來源于：中山商報

    商報訊昨日，中山移動公司名家講堂在市文化藝術中心舉行，高級營銷咨詢顧問師及培訓師張斌用詼諧、幽默的語言，圍繞《合作共贏——金牌經銷商》展開了關于商道的系列話題，提出“跑得比別人快”是賺錢要訣的論斷，贏得現(xiàn)場觀眾熱烈的掌聲。
    張斌以一個故事切入，拉開了商道的話題。兩位獵人深山打獵，一只老虎突然沖了出來，其中一位獵人扔下獵槍，換了一雙鞋子，準備逃命，另外一位獵人見此情景爬上了一棵大樹，對同伴說：“我早注意到了老虎，但人是跑不過老虎的?！睂Ψ交卮鹫f：“我知道人跑不過老虎，但只要我跑得過你就可以了。”最后，逃命的獵人聽到背后一聲慘叫，樹上的同伴遭到了老虎的摧殘。張斌認為，市場競爭是殘酷的，故事中撇開逃命的獵人是否夠朋友意思不談，但跑得比別人快才能贏得市場卻是一個真理。
    怎樣才能跑得比別人快？充足的資金、廣泛的人脈、超前的理念都是有利因素。廣州本田公司以前主要生產摩托車，后來領導層提出了如何永續(xù)發(fā)展的思考，并總結出掌握市場的三個基本要素，第一，產品受員工喜歡；第二，產品要受賣者歡迎（經銷商）；第三，產品受買者（顧客）喜歡，達到了這三點，任何產品都會有市場。
    張斌認為，做什么行業(yè)以及賣什么產品都不重要，重要的是要樹立企業(yè)在行業(yè)中的地位，而地位來自企業(yè)對上、下游的貢獻，要讓顧客或供應商依賴自己，而不是可有可無的替代品。

發(fā)布日期：2008年07月03日

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