為深入推進(jìn)龍粵合作，助力中山企業(yè)更好地開拓俄羅斯市場，6月5日至9日，由中山市商務(wù)局及名優(yōu)企業(yè)、行業(yè)協(xié)會代表組成的中山經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)奔赴黑龍江省，開展“龍粵合作 共贏未來”——中山·哈爾濱、佳木斯交流對接活動。

本次活動以“中山外貿(mào)優(yōu)品龍江行”為主線，聚焦“共建跨境貿(mào)易通道、共享會展資源、優(yōu)化企業(yè)服務(wù)、推動產(chǎn)業(yè)協(xié)同”四大目標(biāo)，攜手中山30多家名優(yōu)企業(yè)（涵蓋小家電、服飾、燈飾照明等傳統(tǒng)制造業(yè)，以及智能家居、智能機(jī)器人等新興產(chǎn)業(yè)），通過實(shí)地走訪、項(xiàng)目對接、深度交流，探索兩地優(yōu)勢互補(bǔ)、合作共贏的新路徑，推動“中山造”與黑龍江資源深度融合，拓展對俄貿(mào)易新通道，為龍粵深化對俄合作注入新動能。

產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)性強(qiáng)
對俄合作空間廣闊

翻開中國地圖，廣東與黑龍江相距3000余公里，曾因地理阻隔給人“天各一方”的印象。2017年3月《東北地區(qū)與東部地區(qū)部分省市對口合作工作方案》的出臺，如同一條看不見的紅線，將這對“南北CP”緊密相連。一場南北聯(lián)動、優(yōu)勢互補(bǔ)、協(xié)同發(fā)展的生動實(shí)踐就此拉開序幕。

在這場國家戰(zhàn)略引領(lǐng)的協(xié)同浪潮中，中山的“跨省取經(jīng)”并非偶然選擇，而是順應(yīng)時(shí)代機(jī)遇的主動作為。

作為粵港澳大灣區(qū)重要節(jié)點(diǎn)城市，中山有著鮮明的“外向型經(jīng)濟(jì)”標(biāo)簽：2024年外貿(mào)依存度近七成，全年出口總額達(dá)2491.4億元，其中智能家居、健康電器等特色產(chǎn)品憑借技術(shù)創(chuàng)新與場景適配優(yōu)勢，正成為俄羅斯市場的“新剛需”。

而黑龍江作為我國向北開放的“戰(zhàn)略前沿”，2981公里的邊境線串起27個(gè)國家一類口岸，哈洽會等國家級對俄經(jīng)貿(mào)平臺更是積淀深厚，其優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品資源也亟需借助大灣區(qū)的市場網(wǎng)絡(luò)走向全球。這種“一方有技術(shù)、一方有資源，一方需市場、一方通渠道”的互補(bǔ)性，恰與中山拓展對俄市場的需求不謀而合，為兩地合作埋下了天然伏筆。

具體到城市協(xié)作層面，這種互補(bǔ)優(yōu)勢正轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的合作場景。被稱為“向北開放橋頭堡”的哈爾濱，與扮演“灣區(qū)樞紐”的中山形成了天然的“雙節(jié)點(diǎn)”效應(yīng)：中山可依托哈爾濱的中歐班列通道與自身成熟的跨境電商資源，串聯(lián)起“東南亞-廣東-東北亞”雙向貿(mào)易走廊——既助力中山智能家居、健康電器等優(yōu)勢產(chǎn)品高效進(jìn)入俄羅斯市場，也為哈爾濱綠色食品開辟“借灣出海”的新通路。

再看中山對口合作的佳木斯，這座東北亞經(jīng)濟(jì)圈核心城市擁有獨(dú)特的“一橋一島”對俄開放優(yōu)勢，與中山的跨境電商資源碰撞后，同樣激發(fā)出“雙向貿(mào)易走廊”的疊加效應(yīng)。

更具創(chuàng)新意味的是，中山與兩地正積極探索“智能家居+冰雪文旅”的跨界融合，讓中山的科技元素為黑龍江冰雪場景賦能，實(shí)現(xiàn)“冰雕映燈飾”的場景創(chuàng)新。

數(shù)據(jù)的增長更印證著合作的旺盛生命力：2024年，中山對俄進(jìn)出口額達(dá)82.7億元，同比增長18.2%。這一數(shù)字背后，是兩地產(chǎn)業(yè)高度匹配的印證，更是優(yōu)勢互補(bǔ)釋放的紅利。

?五天密集對接
逐一解決共性難題

帶著拓展對俄市場的美好合作愿景，中山代表團(tuán)展開了“馬不停蹄”的深度對接。

活動首站直奔黑龍江省貿(mào)促會，雙方圍繞深化經(jīng)貿(mào)合作、共促開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展展開交流。座談會上，黑龍江省省貿(mào)促會會長陳士軍釋放了一個(gè)積極信號。他表示，受國際形勢和貿(mào)易環(huán)境的影響，不少在俄的國際品牌已逐步撤離，中國企業(yè)正迎來填補(bǔ)市場空白、拓展市場份額的良機(jī)。但受結(jié)算、物流、認(rèn)證、俄語人才等方面的制約，這些企業(yè)在進(jìn)入俄羅斯市場的過程中仍面臨諸多挑戰(zhàn)，如信息難、簽約難、合作難、通關(guān)難、結(jié)算難等。

就這些共性難題，黑龍江省貿(mào)促會整合當(dāng)?shù)刭Y源，分享了一系列解決方案，讓中山企業(yè)看到了破局的曙光。作為對俄合作“老大哥”，黑龍江省貿(mào)促會明確表示，將支持兩地企業(yè)多領(lǐng)域協(xié)作，建立常態(tài)化對接機(jī)制，推動項(xiàng)目落地。

隨后，代表團(tuán)走進(jìn)“中俄經(jīng)貿(mào)標(biāo)桿企業(yè)”——哈爾濱俄速通集智科技有限公司。這家專注中俄跨境物流、供應(yīng)鏈服務(wù)的企業(yè)，擁有自主研發(fā)物流系統(tǒng)及俄羅斯主流電商平臺深度合作資源，其“讓中俄貿(mào)易更簡單”的使命與活動目標(biāo)高度契合。

在黑龍江省對俄經(jīng)貿(mào)投資商會，會長單位軒轅集團(tuán)35年深耕俄羅斯市場的經(jīng)驗(yàn)、對俄合作資源網(wǎng)絡(luò)，為中山企業(yè)提供了“實(shí)戰(zhàn)指南”。

6日下午的“中山·哈爾濱交流對接會”上，星鏈國際供應(yīng)鏈（黑龍江）有限公司解讀對俄金融服務(wù)方案以及對俄貿(mào)易服務(wù)項(xiàng)目，俄羅斯濱海邊疆區(qū)企業(yè)支持中心代表分享當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)環(huán)境，兩地企業(yè)現(xiàn)場互動熱烈，需求與資源精準(zhǔn)碰撞。

在隨后的兩天里，中山代表團(tuán)還先后考察、參觀了哈爾濱新區(qū)對俄綜合服務(wù)中心以及佳木斯農(nóng)產(chǎn)品對俄出口龍頭——佳天德頤實(shí)業(yè)有限公司，前者是集成政務(wù)、經(jīng)貿(mào)、金融、物流等為一體的“一站式”服務(wù)，為對俄合作企業(yè)提供了國際化營商環(huán)境標(biāo)桿。后者擁有兩條覆蓋俄羅斯的物流通道與進(jìn)口商品分銷中心，則為中山農(nóng)產(chǎn)品“借道出?！碧峁┝爽F(xiàn)成路徑。

?成果豐碩企業(yè)“解渴”
龍粵合作叩開俄市場大門

五天對接，成果看得見、摸得著。

項(xiàng)目合作層面，星鏈國際供應(yīng)鏈（黑龍江）有限公司與中山市黑龍江商會簽約，共建“中山對俄綜合服務(wù)平臺”，整合資源為企業(yè)提供全鏈條服務(wù)，解決“怎么干”的痛點(diǎn)。中山市黑龍江商會會長崔福才表示，目前商會已有成熟的物業(yè)、場地和團(tuán)隊(duì)，服務(wù)平臺啟動后，中山企業(yè)在本地即可辦理相關(guān)對俄貿(mào)易手續(xù)，成為企業(yè)開拓俄羅斯市場的“加速器”。

企業(yè)合作意向方面，中山瑞凌電器的電陶爐產(chǎn)品獲龍江交投集團(tuán)認(rèn)可，雙方達(dá)成初步合作?！霸谂c當(dāng)?shù)仄髽I(yè)交流的過程中，曾經(jīng)困擾我們很久的推廣、物流、認(rèn)證等問題，也得到了解答。我們很有信心打開對俄市場。”其總經(jīng)理王克瑋說。

廣東思諾得環(huán)保科技有限公司首席營銷官蔡余斌也表示，此次企業(yè)帶來的無葉風(fēng)扇和空氣凈化風(fēng)扇全能一體機(jī)很受歡迎，不少黑龍江企業(yè)希望盡快達(dá)成合作，共同開拓俄羅斯市場。

黑龍江企業(yè)同樣收獲滿滿。佳天國際農(nóng)副產(chǎn)品物流交易中心總經(jīng)理宋伯文認(rèn)為，中山的制造業(yè)優(yōu)勢與公司的物流網(wǎng)絡(luò)互補(bǔ)，聯(lián)合參展、共建品牌，定能實(shí)現(xiàn)雙贏。未來他還計(jì)劃前往中山尋找紙業(yè)出口的合作伙伴，進(jìn)一步擴(kuò)大對俄貿(mào)易市場。

除了表面的“熱絡(luò)”，在走訪過程中，中山代表團(tuán)同時(shí)捕捉到一組關(guān)鍵信號——對俄市場雖是一片“藍(lán)?！保瑓s也暗藏“旋渦”：國內(nèi)企業(yè)加速布局下的競爭白熱化、俄羅斯本土消費(fèi)習(xí)慣帶來的運(yùn)營挑戰(zhàn)、跨境鏈條中的隱形成本，都在提醒：開拓俄市需要“熱情”更需“理性”。

據(jù)了解，7月7日至10日，第九屆中俄博覽會將在俄羅斯葉卡捷琳堡舉行，作為全國唯一一個(gè)由中外政府聯(lián)合舉辦，且中外兩地輪流舉行的國家級國際化綜合展會，該博覽會已成為推動雙邊經(jīng)貿(mào)合作的重要平臺?！拔覀冋\邀中山企業(yè)共赴盛會，共享對俄合作新機(jī)遇?！焙邶埥?span id="wd-text-3743-10" class="wd-error">貿(mào)促會會長陳士軍發(fā)出邀請，期待下一次的相聚，雙方能碰觸出更多火花。

中山市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次活動是龍粵深化對俄合作的新起點(diǎn)，未來兩地將推動建立常態(tài)化對接機(jī)制，聚焦跨境貿(mào)易通道、會展共享、產(chǎn)業(yè)協(xié)同等領(lǐng)域，讓更多中山制造通過黑龍江“出海”，讓更多黑龍江資源借中山“入灣”，共同為“一帶一路”與中蒙俄經(jīng)濟(jì)走廊建設(shè)注入龍粵力量。

【新聞延伸】
中山燈飾商人的“跨省搭橋記”

在中山古鎮(zhèn)的燈飾產(chǎn)業(yè)帶，崔福才的名字并不陌生——這位扎根中山18年的燈飾商人，既是中山開放包容營商環(huán)境的受益者，更在此次“龍粵合作 共贏未來”交流對接活動中，化身兩地商貿(mào)合作的“超級聯(lián)絡(luò)員”。

“我本身也是在中山古鎮(zhèn)做燈飾的，在中山已經(jīng)18年了?！闭劶芭c中山的聯(lián)結(jié)，崔福才的言語里滿是感慨，“中山是座開放包容的城市，更是創(chuàng)業(yè)熱土，這里的產(chǎn)業(yè)鏈配套、市場活力，讓我從一個(gè)小作坊做到了現(xiàn)在的規(guī)模?！?/p>

此次率團(tuán)赴黑，崔福才的身份不僅是中山黑龍江商會會長，更是中山企業(yè)“闖俄”的“橋接者”——提前10天接到任務(wù)后，他提前一周從中山飛回黑龍江，一頭扎進(jìn)場地踩點(diǎn)、路線規(guī)劃、企業(yè)邀約的工作中?！耙惶煲蛄呤畟€(gè)電話，對接政府、企業(yè)、平臺，比當(dāng)年跑客戶還拼。”他笑著說，“原定邀約60家黑龍江企業(yè)，最后超額完成到167家，連我自己都沒想到?！?/p>

這份“超額”的背后，是對兩地需求的精準(zhǔn)把握。作為在中山成長的商人，他太清楚當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的痛點(diǎn)：“中山制造強(qiáng)，但對俄市場的政策、物流、渠道不熟悉；黑龍江有對俄合作的‘橋頭堡’資源，卻需要更多元的產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)支撐。”于是，他從對接名單里篩選出最匹配的企業(yè)——有對俄物流經(jīng)驗(yàn)的平臺、有出口資質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)、能提供金融服務(wù)的機(jī)構(gòu)，讓中山企業(yè)一到黑龍江，就能找到“對口人”。

活動現(xiàn)場，這樣的“精準(zhǔn)對接”隨處可見，互留聯(lián)系方式的場景，在每一站交流會都上演著。幾天下來，崔福才的微信也幾乎“爆倉”：除了代表團(tuán)30多家企業(yè)代表，還有哈爾濱、佳木斯的政府工作人員、對俄貿(mào)易服務(wù)中心負(fù)責(zé)人、商會代表……“這些資源不是‘?dāng)?shù)字’，是未來合作的‘金鑰匙’?！彼贿叿謾C(jī)通訊錄，一邊整理著剛收到的黑龍江省商務(wù)廳、省工商聯(lián)發(fā)來的信息——企業(yè)名稱、負(fù)責(zé)人電話、貿(mào)促會會長和工商聯(lián)主席的聯(lián)系方式……都被他分類打包發(fā)進(jìn)了代表團(tuán)微信群，誰需要對接誰，誰擅長什么領(lǐng)域，清清楚楚。

乘坐飛機(jī)返回中山的前一天晚上，代表團(tuán)還開了復(fù)盤會，梳理人脈、總結(jié)問題。他深知，加微信只是第一步，若資源人脈只能躺在手機(jī)里睡覺，那便失去了此次交流的意義。他在復(fù)盤會上特意提醒團(tuán)員，接下來一個(gè)月，每個(gè)人都要主動聯(lián)系對接人，把需求細(xì)化、把合作落地。商會與哈爾濱對俄貿(mào)易服務(wù)中心簽訂的合作協(xié)議，他也列出了時(shí)間表——“年底前完成服務(wù)平臺的搭建，確保明年初啟動首單測試?！?/p>

“中山人做生意，講究‘借船出?！贿@次活動，就是幫我們找到了‘新船’。”崔福才望著窗外的哈爾濱街景，語氣堅(jiān)定，“未來，這座服務(wù)平臺不僅是企業(yè)的‘辦事窗口’，更會是中山與黑龍江的‘友誼窗口’?！倍切┦謾C(jī)里上千條的微信聯(lián)系人，也正等待著將“金鑰匙”插入鎖孔，打開更廣闊的對俄市場。