五月的伶仃洋碧波涌動，潮聲與科技創(chuàng)新的脈搏在珠江口西岸同頻共振。

近年來，依托中山工業(yè)技術(shù)研究中心（以下簡稱“工研院”）這一國家級科技企業(yè)孵化器與技術(shù)轉(zhuǎn)移示范機(jī)構(gòu)，中山市人民政府?dāng)y手北京理工大學(xué)、華南理工大學(xué)、武漢理工大學(xué)等7所高校院所，搭建起產(chǎn)學(xué)研深度融合的“高速路”：223家科技型企業(yè)先后孵化，54家在孵企業(yè)茁壯成長，成為區(qū)域創(chuàng)新生態(tài)的重要支撐。

這些在孵企業(yè)是如何一步步讓科技成果從“實(shí)驗(yàn)場”走向“應(yīng)用場”？當(dāng)企業(yè)從“0到1”邁向“1到N”的新階段，又將如何實(shí)現(xiàn)突破？近日，本報記者深入企業(yè)尋找答案。

國科瑞諾 點(diǎn)“糖”成金打破“洋敷料”技術(shù)神話

走進(jìn)國科瑞諾（中山）生物科技有限公司（以下簡稱“國科瑞諾”）展廳，一系列以殼聚糖抗菌材料為核心的創(chuàng)新產(chǎn)品映入眼簾。項(xiàng)目總經(jīng)理廖碧雁隨手拿起一瓶液體成膜敷料介紹，目前包括這款產(chǎn)品在內(nèi)，企業(yè)已成功持有4項(xiàng)第二類醫(yī)療器械注冊證，廣泛應(yīng)用于臨床醫(yī)療、健康人群預(yù)防與保健等多個場景，成為生物醫(yī)藥領(lǐng)域國產(chǎn)創(chuàng)新的亮眼名片。

追溯技術(shù)源頭，早在2013年，中國科學(xué)院理化技術(shù)研究所的生物材料中心的科研團(tuán)隊(duì)便聚焦抗菌材料的生物安全性與抗生素耐藥性問題，在天然產(chǎn)物中探尋新型解決方案。

經(jīng)過十年攻關(guān)，科研團(tuán)隊(duì)成功解決了殼聚糖水溶性技術(shù)瓶頸，為后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)奠定了核心基礎(chǔ)。有了這一核心技術(shù)支撐，2019年9月，在中山市科技局的推動下，依托中國科學(xué)院大學(xué)（中山）創(chuàng)新中心這一科技成果轉(zhuǎn)化平臺，國科瑞諾正式成立，開啟了殼聚糖抗菌材料的產(chǎn)業(yè)化征程。

當(dāng)時，國內(nèi)高端醫(yī)用敷料市場90%以上被外資品牌壟斷。憑借核心技術(shù)優(yōu)勢，國科瑞諾迅速構(gòu)建起差異化競爭壁壘。其液體成膜敷料經(jīng)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證，關(guān)鍵性能指標(biāo)優(yōu)于國際頭部品牌同類產(chǎn)品，打破了“洋敷料”的技術(shù)壟斷。

“目前，我們的年產(chǎn)能約50萬瓶，年產(chǎn)值可突破8千萬元。”廖碧雁透露，液體成膜敷料、鼻腔噴霧器、抗鼻腔過敏凝膠等產(chǎn)品已在全國19個省份完成醫(yī)用耗材陽光掛網(wǎng)，計劃覆蓋全國各大醫(yī)院，未來還將進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)平臺。

正德科技 做好“表面功夫”撬動循環(huán)經(jīng)濟(jì)新藍(lán)海

廣東正德材料表面科技有限公司（以下簡稱“正德科技”）展廳內(nèi)，一款款高性能涂層樣品整齊陳列，各色涂層在燈光下閃爍著冷冽的金屬光澤。“我們可以把涂層理解為女人的‘護(hù)膚品’，不同的成分對皮膚有不同的作用?！闭驴萍级录娉?wù)副總經(jīng)理吳曉燕用通俗的語言解釋道。

作為中山最早一批引進(jìn)高校資源孵化的企業(yè)（2012年成立），正德科技被華南理工大學(xué)表面技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)注入了強(qiáng)大的研發(fā)動力，致力于研發(fā)前沿納米復(fù)合表面涂層材料，突破極限耐磨、耐蝕、耐高溫等復(fù)合表面功能技術(shù)壁壘，填補(bǔ)了國內(nèi)空白。

科技成果的成功轉(zhuǎn)化，離不開中山政府部門真金白銀的支持。吳曉燕表示，正德科技從“0到1”的原始創(chuàng)新先后獲得兩千多萬元的專項(xiàng)資金支持，這加快了涂層材料技術(shù)從實(shí)驗(yàn)室走向市場的步伐。近年來，企業(yè)還得到了產(chǎn)業(yè)資本的關(guān)注，在2024年國企產(chǎn)業(yè)基金2000萬元戰(zhàn)略資金的助力下，正德科技已步入“1到N”的產(chǎn)業(yè)化高速發(fā)展期。

隨著全球制造業(yè)向“循環(huán)經(jīng)濟(jì)+低碳轉(zhuǎn)型”加速演進(jìn)，國內(nèi)裝備升級與國產(chǎn)替代的市場需求不斷釋放，正德科技先進(jìn)復(fù)合表面工程技術(shù)也將迎來巨大的發(fā)展空間?！邦A(yù)計2028年我國表面工程市場規(guī)模超1200億元，我們有信心持續(xù)領(lǐng)跑市場，推動裝備零部件從‘更換報廢’轉(zhuǎn)向‘循環(huán)增值’?！眳菚匝嗾f。

菁萃生物 破解天然活性劑產(chǎn)業(yè)化難題

在三角鎮(zhèn)一處現(xiàn)代化廠房內(nèi)，不銹鋼管道縱橫交錯，無患子果皮與油茶枯經(jīng)過一道道綠色環(huán)保工序，被轉(zhuǎn)化為淡黃色的植物表面活性劑溶液，緩緩流入儲存罐中。這里便是廣東菁萃生物科技有限公司（以下簡稱“菁萃生物”）的生產(chǎn)車間，這個不算太大的空間，見證了我國在純天然植物表面活性劑領(lǐng)域從技術(shù)攻堅到產(chǎn)業(yè)化突破的蛻變歷程。

時間回到2018年8月8日，在中山市人民政府與中國科學(xué)院的深度合作下，王孔江、毛勇進(jìn)和辛亮三位博士成立了菁萃生物。

“以前提取植物皂苷，用的通常是‘水提醇沉’這一老辦法，不僅成本高、產(chǎn)量低，還容易產(chǎn)生污染?！陛驾蜕锟偨?jīng)理毛勇進(jìn)介紹，如今，菁萃生物采用的綠色環(huán)保工藝，為全球首創(chuàng)，全程不添加有機(jī)溶劑，在常溫低壓環(huán)境下就能完成生產(chǎn)。這樣一來，生產(chǎn)成本壓縮至現(xiàn)有工藝的1/5，產(chǎn)品還具備無沉淀、氣味淡等優(yōu)勢。

回溯科研攻關(guān)之路，早在2014年，中國科學(xué)院生物物理研究所王孔江課題組便錨定無患子，開啟純天然植物表面活性劑提取研究。經(jīng)過多年攻關(guān)，課題組終于在中山建成規(guī)?；a(chǎn)工廠，實(shí)現(xiàn)了從實(shí)驗(yàn)室到產(chǎn)業(yè)化的跨越。如今，菁萃生物的無患子提取液與油茶枯提取液兩大系列產(chǎn)品已暢銷市場，收獲包括立白、納愛斯、貝泰妮等行業(yè)巨頭在內(nèi)的超200家知名客戶。

澳多電子 校企合作點(diǎn)燃創(chuàng)新引擎

當(dāng)清晨的陽光掠過嶄新的“戰(zhàn)艦”造型園區(qū)，中山市澳多電子科技有限公司（以下簡稱“澳多電子”）寬敞明亮的車間內(nèi)早已一派繁忙：半自動化U型產(chǎn)線正在進(jìn)行搬遷后的最后調(diào)試，成批的電動踏板在工人們熟練的操作下逐一完成組裝……

這家成立于2010年的企業(yè)，最初以汽車后市場自動關(guān)窗器為主業(yè)。2015年，隨著新能源汽車市場的爆發(fā)式增長，果斷轉(zhuǎn)型前裝市場，專注于汽車智能核心零部件和車聯(lián)網(wǎng)生態(tài)研發(fā)。為應(yīng)對技術(shù)改進(jìn)突破、產(chǎn)品賦能升級的挑戰(zhàn)，澳多電子以孵化模式引入北京理工大學(xué)自動化學(xué)院團(tuán)隊(duì)、對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)團(tuán)隊(duì)及多家汽車廠等優(yōu)質(zhì)資源，通過校企深度融合，圍繞智能車輛電子系統(tǒng)開發(fā)出一系列突破性產(chǎn)品：全球首創(chuàng)的7段式折疊電動踏板（適配特斯拉等高端車型）、電動側(cè)開門（防開門殺、自動開關(guān)門）、車聯(lián)網(wǎng)可穿戴數(shù)字鑰匙等，形成了覆蓋“舒適進(jìn)入-智能控制-安全防護(hù)”的完整產(chǎn)品矩陣。

目前，澳多電子與北京理工大學(xué)聯(lián)合共建的實(shí)驗(yàn)室已獲得汽車行業(yè)CNAS認(rèn)證，為企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)提供堅實(shí)的技術(shù)驗(yàn)證平臺?！皹窍率菍?shí)驗(yàn)室，樓上就是生產(chǎn)線，這種即研即用的模式，大幅縮短了產(chǎn)品從實(shí)驗(yàn)室到市場的周期，實(shí)驗(yàn)室及時反饋的問題也能迅速在生產(chǎn)線上得到調(diào)整，確保產(chǎn)品的高可靠性和市場競爭力?！卑亩嚯娮痈笨偨?jīng)理黃梓峰說。

技術(shù)創(chuàng)新的持續(xù)賦能，直接體現(xiàn)在企業(yè)產(chǎn)值的爆發(fā)式增長上。據(jù)悉，通過校企合作，澳多電子實(shí)現(xiàn)了從年產(chǎn)1億元到今年預(yù)計年產(chǎn)超8億元的跨越。

政策“組合拳”筑牢創(chuàng)新基底

企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展離不開政府的政策扶持。2022年以來，中山通過《科技孵化育成體系專項(xiàng)資金使用辦法》構(gòu)建“眾創(chuàng)空間-孵化器-加速器-產(chǎn)業(yè)園”全鏈條服務(wù)體系，對國家級孵化器最高給予50萬元認(rèn)定補(bǔ)助，專業(yè)孵化器設(shè)備購置可獲40%補(bǔ)貼；2023年推出的《企業(yè)科技創(chuàng)新發(fā)展專項(xiàng)資金使用辦法》則直擊研發(fā)痛點(diǎn)，對高新技術(shù)企業(yè)實(shí)施“增速分級補(bǔ)貼”，市級創(chuàng)新標(biāo)桿企業(yè)最高可獲3%研發(fā)投入補(bǔ)助，年度上限達(dá)300萬元。

值得關(guān)注的是，作為政策落地的重要載體，工研院自2007年由中山市人民政府與廣東省科技廳合作共建以來，始終承擔(dān)著搭建高端創(chuàng)新載體、整合創(chuàng)新資源的核心使命。這座由市科技局統(tǒng)籌的大型綜合創(chuàng)新服務(wù)平臺，通過打通政策鏈、創(chuàng)新鏈、人才鏈、資金鏈，構(gòu)建起覆蓋高新技術(shù)成果引進(jìn)、研發(fā)、孵化、產(chǎn)業(yè)化的全周期創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)。從早期孵化載體建設(shè)到后期產(chǎn)學(xué)研協(xié)同，工研院如同創(chuàng)新生態(tài)的“樞紐節(jié)點(diǎn)”，既承接政策落地，又為企業(yè)提供技術(shù)轉(zhuǎn)移、人才對接等精準(zhǔn)服務(wù)，成為中山創(chuàng)新體系的重要底座。

在政策與平臺的疊加效應(yīng)下，2024年工研院新增在孵企業(yè)3家，在孵企業(yè)總數(shù)達(dá)54家，總收入達(dá)8278.95萬元，其中2024年科技型中小企業(yè)21家，高新技術(shù)企業(yè)3家。在促進(jìn)企業(yè)科技成果創(chuàng)新方面，2024年企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)申請數(shù)102件，授權(quán)數(shù)124件，其中發(fā)明專利59件，擁有有效知識產(chǎn)權(quán)數(shù)626件。

“專項(xiàng)基金+產(chǎn)融對接”破局“1到N”擴(kuò)張瓶頸

跨過“0到1”的初創(chuàng)門檻，只是企業(yè)成長的第一步。要實(shí)現(xiàn)“1到N”的規(guī)?；瘮U(kuò)張，還要面對資金、市場、技術(shù)迭代等多重挑戰(zhàn)。如何有效破解這些瓶頸？

在國科瑞諾項(xiàng)目總經(jīng)理廖碧雁看來，資金的扶持對于企業(yè)順利步入高速發(fā)展期至關(guān)重要。她建議政府能針對性地設(shè)立專項(xiàng)研發(fā)基金，例如，拿到第二類醫(yī)療器械注冊證給予一定的資金補(bǔ)貼。產(chǎn)業(yè)化方面，在企業(yè)產(chǎn)品取得注冊證到正式生產(chǎn)銷售這一過渡期，也希望能有一定的資金扶持或者資源傾斜。

高校孵化企業(yè)通常由技術(shù)型人才牽頭，在經(jīng)營企業(yè)的過程中，普遍面臨“從技術(shù)思維向商業(yè)思維轉(zhuǎn)變”的挑戰(zhàn)。菁萃生物總經(jīng)理毛勇進(jìn)對此感觸頗深，他坦言如今企業(yè)雖已在市場站穩(wěn)腳跟，但銷售推廣、商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的缺乏仍是制約發(fā)展的瓶頸。這就要求企業(yè)需要及時調(diào)整團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，引進(jìn)具備市場洞察與商業(yè)策略的人才，或通過聘請職業(yè)經(jīng)理人、銷售團(tuán)隊(duì)的方式來彌補(bǔ)短板。

同樣為技術(shù)型人才出身的中山市聚云軟件科技總經(jīng)理李穎更注重自身的轉(zhuǎn)型升級，他認(rèn)為，相比初創(chuàng)期，“1到N”的情況更為復(fù)雜，不僅需要機(jī)遇，更考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者自身的格局和視野。“在一定程度上，創(chuàng)業(yè)者的高度就決定了企業(yè)的發(fā)展天花板?！崩罘f透露，近期他正通過攻讀MBA體系化提升企業(yè)管理能力，同時帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走出去，深度對接央企資源，通過融資（資金）、融智（人才）、融資（資源），實(shí)現(xiàn)多維度的資源整合，打破成長壁壘。

當(dāng)步入產(chǎn)業(yè)化深水區(qū)，資本的力量愈發(fā)關(guān)鍵。除了像正德科技一般主動對接國企，引進(jìn)戰(zhàn)略投資外，許多企業(yè)也在積極探索多元化融資渠道。多位企業(yè)負(fù)責(zé)人希望政府設(shè)立產(chǎn)業(yè)配套基金和產(chǎn)融對接平臺，吸引深圳、廣州等一線城市優(yōu)質(zhì)資本外溢。

中山市科技局有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，接下來，中山將繼續(xù)優(yōu)化政策環(huán)境，出臺加快推動科技成果轉(zhuǎn)化的相關(guān)政策，為中山打造珠江口東西岸融合發(fā)展改革創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)區(qū)注入強(qiáng)勁動能。

【記者手記】

實(shí)驗(yàn)室的“黑科技”如何叩開產(chǎn)業(yè)升級之門？

記者在走訪過程中留意到，雖然在科技成果轉(zhuǎn)化方面已取得一定成效，但企業(yè)與本地產(chǎn)業(yè)集群的融合還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

例如，國科瑞諾的殼聚糖抗菌材料雖在醫(yī)療領(lǐng)域嶄露頭角，卻鮮少與中山本地醫(yī)藥制造集群形成上下游聯(lián)動；正德科技的高性能涂層技術(shù)服務(wù)于新能源鋰電裝備頭部企業(yè)，卻未能深度嵌入中山傳統(tǒng)制造業(yè)的升級鏈條。

究其原因，一方面在于本地缺乏配套的產(chǎn)業(yè)鏈條，導(dǎo)致企業(yè)難以找到合適的上下游資源；另一方面在于缺少有效的溝通平臺和政策引導(dǎo)，使得企業(yè)間信息不對稱，難以融入本地產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同發(fā)展。

破解這一困局，需要多方共同努力。政府層面，不僅要“扶上馬”，更要“送一程”，進(jìn)一步完善政策引導(dǎo)機(jī)制，搭建高校孵化企業(yè)與本地產(chǎn)業(yè)集群的對接平臺，通過舉辦技術(shù)交流會、產(chǎn)業(yè)合作論壇等活動，促進(jìn)雙方的信息共享與資源整合。同時，要具備鏈?zhǔn)剿季S，無論是引進(jìn)高校資源孵化企業(yè)，還是招商引資，都應(yīng)以本地產(chǎn)業(yè)集群為導(dǎo)向，確保新引入的項(xiàng)目與本地產(chǎn)業(yè)形成互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)“一子落而滿盤活”的乘數(shù)效應(yīng)。對于企業(yè)自身而言，則要避免“拿著技術(shù)自嗨”，深入了解本地產(chǎn)業(yè)需求，尋找與產(chǎn)業(yè)集群合作的切入點(diǎn)，在協(xié)同發(fā)展中實(shí)現(xiàn)自身的突破與成長。

高校孵化企業(yè)從“1到N”的發(fā)展之路，不僅是技術(shù)的升級與市場的拓展，更是產(chǎn)業(yè)生態(tài)的融合與重構(gòu)。唯有打破企業(yè)與產(chǎn)業(yè)集群之間的壁壘，構(gòu)建起協(xié)同發(fā)展的新格局，才能讓這些承載著創(chuàng)新希望的高校孵化企業(yè)，在中山這片創(chuàng)新沃土上茁壯成長，為城市的高質(zhì)量發(fā)展注入源源不斷的科創(chuàng)動力。